Phát triển khách hàng mới/ New business development (60%)
Xác định cơ hội tiềm năng và tiếp cận khách hàng để xác định nhu cầu/ Define the potential opportunities & approach customer for needs confirmation
Xác định những vấn đề của khách hàng và tư vấn/ đề xuất các giải pháp phù hợp/ Identify customer’s issues and consult/ suggest the suitable solution
Chuẩn bị phương án kỹ thuật và đề xuất đến khách hàng/ Prepare technical solution and proposal to customer
Thương thảo với khách hàng để ký được hợp đồng và giám sát tiến độ của hợp đồng/ Negotiate with customers to get contract and supervise the contract progressing
Quản lý tập khách hàng có vốn đầu tư nước ngoài hiện tại/ Manage FDI exiting customers (25%)
Thường xuyên ghé thăm những khách hàng hiện tại/ Regular visit existing customer
Xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng/ Build good relationships with customers.
Tìm hiểu những nhu cầu thêm/mới và tìm giải pháp để đáp ứng những nhu cầu hoặc yêu cầu thêm của khách hàng hiện tại/ Discover additional/new demand and find solution to meet additional demand or enquiry of existing customers
Phối hợp với những bên liên quan để xử lý những vấn đề/ khiếu nại của khách hàng (chất lượng, vấn đề thương mại, giao hàng,…)/ Coordinate related stake holders to handle issues/ customer complaints (quality, commercial issues, deliveries….)
Quản lý, thương thảo và gia hạn hợp đồng khi hết hạn/ Manage, negotiate and renew contract at its expiration.
Khảo sát các khu công nghiệp, mạng lưới EOM và xây dựng mối quan hệ tốt với Ban quản lý các khu công nghiệp, EOM/ Survey industrial areas, EOM network and make good relationship with Management Boards of Industrial Zone, EOM.
Quản lý khoản phải thu/ DSO management (10%)
Phối hợp với các phòng ban liên quan và chịu trách nhiệm thu phí để đạt mục tiêu/ Coordinate related departments and take responsibility for collection to achieve target
Khảo sát thị trường và lập báo cáo/ Market intelligence and market report (5%)
Lập và cập nhật cơ sở dữ liệu của thị trường (khách hàng, đối thủ cạnh tranh, EOM,…)/ Establish and update market database in the dedication region (customers, competitors, EOM…)
Lập báo cáo ghé thăm hàng tuần đúng thời hạn/ Weekly visiting report on time
Cập nhật theo dõi thị trường đúng thời hạn/ Update Market watch on time
Các công việc khác khi được phân công/ Other assigned tasks
YÊU CẦU CÔNG VIỆC
1. Bachelor Degree in Technical; Economics and Business;
2. At least 2 years of working experience as a Sales in the Chemical and Engineer Field;
3. Chinese language: 4 skills – Reading, Writing, Speaking and Listening;
4. English communication is an advantage;
5. Working experience in the industrial gas is an advantage;
5. Solution-focused decision making
6. Team work, innovative thinking, learning agility;